在过去数十年中，品牌营销本身在不断进化*，且分为了四个阶段：

 

品牌1.0——功能营销阶段

在20世纪60年代左右，市场营销概念已经逐渐成型，

在这个时期中，企业面向的仅仅是消费者，企业的需求是销量，

因此对外传播的内容中讲述的仅仅是产品功能特性。

 

品牌2.0——体验营销阶段

20世纪90年代，品牌营销开始注重用户体验，

这个时期市场上品牌竞争变激烈，品牌广告会开始使用用户证言、用户场景表达满意度，

也越来越在意与消费者之间的互动传播。

 

品牌3.0——价值观营销阶段

21世纪后，互联网的普及开始改变了整个社会环境，

品牌营销开始注重社会责任与社交化传播，

品牌对外传播的往往是价值观、生活态度，传播模式也变为与用户共创内容、用户参与。

 

品牌4.0——个体营销阶段

从2010年左右起，新媒体逐渐成为用户的信息获取方式，

每个个体都能有自己的品牌，

品牌营销更加聚焦在个人能力的价值上，

如今的网红、KOL、KOC都是个体传播能量崛起的体现。

 

我们往往认为这四个阶段是相继交替产生的，

但事实上，它们是彼此共存的，

也就是说一个企业，可能同时需要考虑品牌1.0的功能卖点打法和品牌4.0的个体营销打法，

这也是为什么我们依旧在今天也能看到简单粗暴的叫卖式广告依然有效。

 

每个企业的品牌建设都能同样划分为四个阶段：初创期、成长期、成熟期、维护期，每个阶段的具体目标和诉求都不相同。

 

 

对于一个企业而言，不同阶段所定义的品牌营销内涵不同，运用的营销方法也不同。

一个企业如果要“成长”而不只是“增长”，品牌建设所带来的长期价值是绕不过去的一环，

任何一个伟大的公司，都拥有伟大的品牌。

择道观行专注于品牌战略以及品牌推广落地，

经过近十年的努力，在LOGO（标志/商标）设计、画册设计、网站建设、企业宣传片及微电影、公关活动、展览展示等项目中积累的丰富的经验与方法，

与企业一起探索“品牌成功路径”。

 

企业营销必修课：从“流量增长”到“品牌增长”

在当下营销4.0的个体价值时代，传统企业的“营销增长”模型变得低效，而品牌社群管理的价值在不断凸显，这也是企业在新时代环境下的一节必修课。

 

传统的“营销增长”是通过营销本身去驱动业务转化，思路是通过大规模的投放触达潜在用户，再通过一系列的漏斗转化机制，层层筛选精准用户。

但这种传统营销思维是一种“除法模式”，不断需要高触达、高转化率才能实现高用户数增长。

 

但在今天媒介碎片化而个体传播力量崛起，企业需要通过品牌社群管理以实现“品牌增长”。

在“品牌增长”的驱动下，企业需要经营自身的品牌粉丝，

然后通过核心用户/品牌忠诚粉丝的运营实现影响力的对外扩散，不断触达更多的潜在用户，实现社交声量的波纹化扩散。

在这种“品牌增长”导向上，企业的用户增长及品牌影响力将呈现“乘法模式”，大大提高传播效率。

 

从“营销增长”到“品牌增长”是当今环境下企业营销必须要有的思路转变，也让企业的营销模型更加高效，助力企业迈向伟大品牌之路。

允承文化

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